Vender una casa, ya sea propia o de una herencia, puede parecer un proceso simple: tomar algunas fotos, publicarlas en un sitio web inmobiliario y esperar a recibir ofertas. Sin embargo, en el contexto actual del mercado inmobiliario y las demandas modernas, preparar una casa adecuadamente se vuelve crucial.
Este proceso puede marcar la diferencia entre una venta exitosa y una larga espera en el mercado. Desde la presentación visual de la casa para el anuncio, hasta todos los detalles durante las visitas para atraer a potenciales compradores y cerrar un acuerdo satisfactorio.
Sigue leyendo y descubre una serie de consejos prácticos diseñados para maximizar el atractivo de tu propiedad y convertirla en una joya que los compradores no podrán resistir.
Consejos para la preparación de la venta del inmueble:
Antes de publicar el anuncio de venta de una casa, es esencial realizar una adecuada preparación para garantizar un mayor atractivo y valor del inmueble. Aquí tienes algunos consejos clave para lograrlo:
Cuenta con un agente inmobiliario con experiencia
La ventaja de contratar un agente inmobiliario para la venta de una casa es que cuenta con amplio conocimiento del mercado. Gracias a su asesoramiento experto, un agente inmobiliario te ayudará a fijar un precio competitivo, manejar las negociaciones con los compradores y facilitar todo el proceso de venta. Además, su red de contactos pueden ser recursos invaluables para asegurar una operación exitosa y sin complicaciones.
Realiza una sesión de fotos con un especialista
Una imagen vale más que mil palabras. Y es que unas fotos de alta calidad y con el ángulo perfecto pueden mejorar significativamente la percepción del inmueble y aumentar las posibilidades de generar interés y recibir ofertas.
Considera la presentación virtual
Las presentaciones virtuales son un recurso excelente para mostrar la propiedad de manera efectiva a los posibles compradores. La creación de un recorrido virtual en 3D permite explorar el inmueble cuándo y dónde quieran desde sus dispositivos móviles, además de suponer un ahorro de tiempo en visitas tanto para el comprador como para el vendedor.
Fija un precio adecuado
Antes de fijar el precio de venta, es recomendable obtener una valuación profesional del inmueble con el fin de asegurar su adecuación con el mercado actual y que sea competitivo.
Ten lista toda la documentación
Disponer de cualquier información y detalles relevantes como facturas de servicios, manuales de electrodomésticos o mejoras realizadas en la propiedad, te ayudará a ofrecer una experiencia más completa y confiable a los potenciales compradores.
Consejos para la preparación de las visitas:
El momento de mostrar la vivienda a posibles compradores es trascendental en el proceso de venta del inmueble. Por ello, te mostramos algunos consejos útiles para causar una buena impresión y aumentar las posibilidades de venta:
Despersonaliza los espacios
Los potenciales compradores de una casa buscan poder visualizarse a sí mismos viviendo en ella. De esta manera, al retirar objetos personales como fotografías familiares o pertenencias muy personales, se facilita que los compradores se concentren en el espacio en sí, imaginando cada rincón como su posible futuro hogar.
Presta atención al orden y la limpieza
Una casa ordenada y limpia es imprescindible para que las personas interesadas vivan una experiencia cómoda y agradable durante su visita en la vivienda. Es recomendable eliminar el desorden y despejar las superficies; limpiar las estancias, especialmente los baños y la cocina; reconsiderar repintar las paredes con colores neutros para aportar un aire fresco …
Mantén la casa ventilada
Una casa ventilada y con aromas agradables es una estrategia sencilla, pero efectiva, para que los potenciales compradores se sientan como en casa desde el primer momento. Además de una buena ventilación, el uso de velas o difusores con aromas suaves aportan una sensación de frescura y limpieza.
Programa las visitas cuando entre más luz natural
Aprovecha la luz natural no solo para resaltar los detalles y los colores de la casa, sino también para crear una atmósfera cálida y agradable con la que poder influir positivamente en la percepción de los posibles compradores.
Asegúrate de que la luz natural llene tus espacios abriendo las cortinas y persianas. Si la luz natural es insuficiente, verifica que todas las bombillas estén en funcionamiento y proporcionen una iluminación adecuada.
Arregla los pequeños desperfectos más visibles
Abordar pequeños desperfectos es una inversión que vale la pena realizar para mejorar la apariencia de la vivienda y para transmitir una sensación de cuidado y mantenimiento. Corregir goteras, rellenar grietas en las paredes, asegurar que todas las puertas y ventanas cierran correctamente …
Destaca los puntos fuertes
Identifica y resalta las características más atractivas del inmueble, independientemente de las condiciones del mercado o de la propiedad, para captar el interés de los compradores: la ubicación, las vistas, la funcionalidad o potencialidad del espacio…
Ofrece una visita cómoda
Durante las visitas con posibles compradores, es recomendable crear un ambiente cómodo y relajado, con una actitud neutral y objetiva, y proporcionando información útil pero evitando ser demasiado intrusivo. Esto les permitirá explorar la propiedad sin sentirse presionados y les dará la libertad de hacer preguntas y moverse libremente por la casa.
Mejora la apariencia exterior
El atractivo exterior de tu casa, también llamado curb appeal, contribuye a aumentar su atractivo visual desde el primer momento. Tanto si es un piso como una casa, es importante dedicar tiempo a limpiar y a ordenar la entrada principal para atraer más la atención de los posibles compradores.
Flexibilidad y paciencia
La venta de una propiedad puede convertirse en un proceso que demande tiempo y es posible que te encuentres obstáculos en el camino. Por ello, es crucial mantener una actitud flexible y paciente durante todo el proceso, así como estar preparado para posibles contratiempos y lograr cerrar la venta de manera satisfactoria.
Y si tienes mascotas …
Si tienes mascotas, es importante considerar su presencia durante las visitas de posibles compradores con el fin de evitar incomodidad o miedo a los visitantes, así como minimizar los olores que puedan producir. Aprovecha para sacarlas a pasear durante la visita o, en caso de no ser posible, mantenerlas en el balcón o en la galería para asegurar una visita cómoda y agradable.
